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潛在商機》有錢有閒 引爆龐大商機 |
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「加拿大老年人口的數目持續成長。他們占總人口的百分比繼續攀升,他們成為本公司某些產品消費者的時間,實際上正在增長。」 從面對著一面鏡牆的書桌望去,莫塔夫看到了進軍逾50歲族群市場需求正在急遽上升的亮麗前景。畢竟在戰後嬰兒潮這個族群退休時,他們正在尋找各種新方法填補銀髮日子。 對也在思索人口預測問題的魯契塔來說,未來十年似乎前途似錦。在一家維他命公司擔任主管的魯契塔預期該公司的獲利會提高,因為隨著現代人愈來愈注重養生與保健,這個戰後嬰兒潮族群會找尋營養補充品及與療方。 資深的住宅顧問弗雷沃正把希望寄託在加拿大戰後嬰兒潮族群身上,他認為這個世代的壽命比先前任何世代更長,將帶動市場對低修繕、人力配置完善,以及他們理想中的家庭需求。 弗雷沃說:「眼前就有一個好市場,有趣的是客戶的人數與日俱增。」「老年人口的數目持續成長。他們占總人口的百分比繼續攀升,他們成為本公司某些產品消費者的時間,實際上正在增長。」 戰後嬰兒潮世代,係指1947年至1966年出生者所組成的一個族群,他們日漸步入高齡,而且具有比以前所有世代更大的購買力,已漸漸形成一個大市場。在加拿大,光是在2016年,這個族群大約會有950萬人超過50歲,超越所有其他的年齡族群。 溫尼亞家庭協會日前出爐的一項報告,對加國民眾的家庭生活提供一個頗具啟發性的研究。報告指出,自從此群族出現以來,對社會各個層面一直具有重大意義,從經濟與不動產等。這個族群在未來步入高齡後,也對社會產生巨大影響。 在2016年,主要經濟支柱是55至64歲成員的家庭戶數,將比2003年高出51%;同一期間家庭經濟須靠逾65歲成員維持的戶數將成長41%;35至44歲成為經濟支柱的家庭戶數可望掉7%。 隨著這個族群逐漸老化,他們的需求與支出形態也會改變,經濟學家與人口學家預測,退休人士過剩將導致勞力短缺,犯罪率可能下降。這份報告預測,由於中年與老年人繳清房貸,利率將維持在低檔。對豪宅的需求將會下滑,對可輕鬆買到的公寓住宅及一層樓房屋的需求將會攀升。 溫尼亞協會報告預測,購買年金合約的需求會成長38%;買禮物的花費也可能增加33%。溫尼亞報告的顧問蘇韋說:「這是慈善市場的大利多。」 隨著老年身體開始疼痛與惡化,處方藥的支出可望膨脹26%,更多錢會花在度假屋、鏟雪及清潔服務等消費上。此外,隨著消費者在某些部門的需求攀升,其他部門的需求就會下降。這項報告指出,花在遊艇、摩托車、露營拖車,兒童照護,以及兒童午餐等費用會下滑。 的確,瞄準老年與即將邁入高齡族群的市場,未來甚具成長性。1992年莫塔夫在多倫多成立一家專門招徠50歲以上人口的旅遊公司,當年他只招攬了50名顧客到七個國家旅遊。如今這家旅遊公司帶領大約2,000名旅客前往全球80個國家,從坦尚尼亞、克羅埃西亞到愛爾蘭,遍及每個大陸。他並認為,將來,這些比他們父母更有錢的戰後嬰兒潮族群,會用要求更舒適的膳宿,甚至希望住在配備溫泉養生與私人保健服務的「健康中心」。
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